商报记者│苏田田
1人物名片傅子能
泉州银行董事长
泉州市第十一届政协委员
泉州市企业与企业家联合会第二届理事会常务副会长
2人物印象低调而不失锋芒，这是记者见到泉州银行董事长傅子能的第一印象。谈话中，他很少与记者提及自身，提到更多的是“泉州银行”。
年，傅子能担任泉州银行行长，年，他荣任董事长。告别一个旧角色远比拥抱一个新角色困难得多，不变的是，傅董对于泉州银行始终怀着一份责任。
从来到泉州银行的第一天起，傅董就投入了全部热情。傅董告诉记者，“年我就进入泉州银行，当时担任副行长，如今12年过去了，当中和大家一起经历过太多风雨、太多坎坷，实属不易。泉州银行的发展离不开高管团队的辛勤付出，更离不开董事会和全体股东的支持和理解。”
进入泉州银行已经12年，上述一番话，恰是泉州银行这位掌舵者的肺腑之言，是在说人生，亦是在说泉州银行12年的风雨历程。
“泉州银行这个身负深深‘泉州’烙印的城商行，在政府的领导下，在监管部门的帮助下，在社会各界的关怀下，更在全市人民的支持下，每次取得的一点一滴进步，都凝结了无数人的极大心血和艰辛付出。”多年来，傅董也一直在不停地告诫自己，泉州银行就是泉州人民自己的银行，必须用实际行动来回报这片孕育和滋养我们的土地。
在傅董的带领下，身处全国金融支持实体经济试验区的泉州银行，不断创新，破解小微企业融资难，创下地方法人银行机构服务实体经济的多项全省第一：首家在北京金融资产交易所债权挂牌交易，成功运作委托债权投资业务，多元解决小微企业融资难题；首家在银行间市场发行同业存单，已累计发行57亿元；首家获准发行20亿元小微金融债；首创“回批地”贷款模式，创新解决具有较高价值的集体用地融资难的问题。
3财富故事创新：“无间贷”破解“过桥难”
服务中小微企业一直是泉州银行的一大亮点。因曾在国内商业银行中有多个创新之举，泉州银行一度被称为中小微金融创新的泉州样本。
年年底，国务院批准泉州成为全国第三个金改区，重点破解金融服务实体经济。作为地方法人银行，泉州银行发挥一级法人机制灵活、决策高效的优势，将金融改革创新列为经营工作的首要任务。
“在经济下行的环境下，融资难、融资贵、续贷难，已成为中小企业面临的共同难题。尤其是流动资金贷款到期时过桥贷款筹措难、成本高等难题，严重困扰着诸多中小企业。我们在全国率先推出的‘无间贷’，改传统‘先还后贷’为‘续贷无需还本’，缓解了企业续贷筹资压力，减少了资金‘过桥’隐患。”对于“无间贷”，在监管部门的直接参与和大力支持下，傅子能和他的高管团队倾注了大量的心血。
年4月，泉州银行打破常规，在国内首批、全省首家推出“小微·无间贷”业务，续贷无需先还本，为小微企业缓解了资金压力，得到了监管机构的支持与肯定。“无间贷”推出以来，泉州银行累计办理笔，金额25.94亿元，惠及家中小企业、个体工商户，未发生一笔不良贷款。
“为进一步创新突破，我们现在推出了‘无间贷’2.0升级版，将‘无间贷’受理额度从万元提高至抵押类万元，从单纯准入小微企业拓宽至公司客户和个体工商户；未来我们将进一步优化升级，打造‘无间贷’3.0版本，持续扩大受惠面。”傅子能告诉记者。
为降低企业的融资门槛和成本，泉州银行创新小微互助基金担保融资模式，多家小微企业共同缴纳资金设立互助基金，以行业协会、商会或专业市场担当基金管理人，为基金成员提供质押担保，降低银行授信对抵质押物的依赖，并减轻小微企业财务成本负担。目前，该模式下共有企业53家，授信总额4亿元。
小微战略，打开了泉州银行服务经济发展的大空间。泉州银行资产总额三年年均复合增长率达45.82%，至年年末，已突破亿元，达.83亿元，是年的3.1倍。
“不断创新，而且是一种差异化的、接地气的持续创新，从而形成真正可持续的规模化发展。”傅子能表示，泉州银行把自己定位于“服务地方经济、服务中小企业、服务广大市民”，服务中小企业是一项重要的长期战略，并将会朝这个方向坚定地走下去。
拓展：精准开展小微金融
“改革创新是转型发展的根本动力。”傅子能表示，随着商业银行未来经营模式、业务结构、盈利模式等的不断变化，全面创新观念、技术、产品、服务以及各项业务发展思路，以改革创新释放红利，激发发展活力。
一方面在投行化业务和模式创新上，泉州银行已经迈出了坚实的一步，积累了宝贵的案例经验。“在年，泉州银行就成为福建省首家在北京金融资产交易所挂牌交易的地方性法人机构，并成功在北京金融资产交易所完成首笔委托债权投资业务交易，为泉州5家企业解决融资1.08亿元。”傅子能告诉记者，开发中间业务，提高非利息性收入，是银行从传统迈向现代的重要环节，也是提高银行对企业服务能力的重要载体。
另一方面，泉州银行设立小微专业支行，深入小微行业或产业集群，紧密贴合小微金融需求，精准开展专属、便捷、反应迅速的小微金融服务。引入德国IPC技术，着手设计并推广“微贷”业务，拓展授信额度30万元以下客户群体。傅子能表示，“我们一直在探索开发产业链金融，我们并不单一营销一个客户，而是设法将各类授信产品切入到客户的上下游企业，打通整条产业链的资金流和信息流，惠及制造业以外的相关行业，支持本地产业集群完善其配套。”
去年11月，泉州银行联合晋江市青年商会等发起“金翼泉州互助融资”项目，在小微企业缴纳贷款额的一定比例资金设立互助基金的基础上，为28家小微企业提供质押担保贷款，授信额度达多万元，其中发放贷款万元，办理银行承兑汇票万元。此举帮助不少企业渡过年终的会计年度关、春节关（清算贷款、结算工资）和新年开工关。
探索：让金融“走出去”
近年来，一些股份制银行纷纷进驻泉州，而泉州银行也正实施“走出去”战略。
“我们生在泉州，长在泉州，虽然是一家区域性银行，但我们会有序地、逐步地向外延伸，‘走出去’看看外面更精彩的世界。”傅子能表示，在深耕泉州本土市场的同时，泉州银行也在主动谋求转型，插上双翼迈向更广阔的市场，在转型的跑道上起飞。
截至目前泉州银行下辖漳州、龙岩、福州3家分行，68家支行（含社区支行）和1家直属营业部，泉州市辖内各区域网点全覆盖，并在厦门设立异地营销团队，位于上海的市场中心也正在紧张筹备中。
泉州银行从地域上“走出去”之外，还有更加远大的抱负，那就是利用“互联网+”大数据时代的优势，不断放大金融服务实体经济的能力。
“在全面拥抱互联网的时代，商业银行单一传统业务在服务实体经济方面显得非常薄弱。一方面，商业银行要充分融合互联网技术，有效提升服务体验；另一方面，商业银行也得以把更多客户纳入服务范围，提供更多的融资、结算等金融服务。”
傅子能表示，在互联网越来越发达的时代，商业银行需转变思维方式、改造商业模式。“传统的银行在这种情况下就应该利用大数据有所作为。利用大数据来分析市场、分析客户，更真切地研究这个客户的具体需求和需求的变化，你可以量身定做，可以提供让客户感觉更极致的服务，这样的银行才会对客户有吸引力。”
“泉州银行在泉州这片热土上生根发芽，我们也相信她必将茁壮成长，面对新的历史机遇和挑战，我们深感任重而道远”。
4人物对话Q：泉州银行如何通过品牌建设应对同质化竞争？
傅子能：通过不断发展和总结，泉州银行形成了“人本、诚信、创新、奋进”的核心价值观，以及“静劲有道、知行合一”的“泉之道”企业文化精神，将品牌建设根植于泉州银行的定位、使命和未来愿景，与海西经济共发展。此外，泉州银行冠名CBA福建男子篮球队，在推动海峡西岸体育事业发展的同时，也提高泉州银行的影响力。
Q：泉州银行有上市的准备吗？
傅子能：我们一直在探索多样化的资本补充方式，目前最重要还是夯实基础，提高自身实力，会在条件成熟时择机选择适合泉州银行发展的资本补充渠道。
Q：近年来，不少商业银行人才流动性大，在这方面，我们泉州银行是如何加强人才管理的？
傅子能：坚持“以人为本”是泉州银行一向的作风，近年来，我们引进了多位不同岗位序列的优秀人才。同时我们建立责权利统一的市场化考核体系，坚持打造公平公正的良性用人环境，深化以序列和胜任力管理为基础的人才成长通道建设，并围绕业务转型和创新需要，建立人才结构动态调控机制，逐步规范专业序列和重点岗位人员的行为与绩效管理，建立覆盖管理、专业序列的后备人才“蓄水池”。把企业的梦想变成每个泉州银行员工共同的创造实践，变成每个泉州银行员工的真切感受。
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