当前，农村电商、跨境电商正成为电商的主要增长点。在跨境电商领域，泉州表现得尤为突出，并成功上榜中国跨境电商出口发展20强。泉州拥有众多千亿产业集群，又是传统外贸大市，在跨境电商供应链、选品方面拥有得天独厚的优势。如何运用好传统外贸优势，以出口驱动泉州跨境电商长足发展？未来的跨境电商又将呈现出什么样的发展趋势？
在日前由市商务局等单位主办的泉州电商创意创新创业大赛论坛上，中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛、浙江大学经济学院国际经济系教授王东、启诚资本创始合伙人许四孟、福建正域跨境电子商务有限公司创始人车达伟就相关问题进行深入探讨。
本期主持人：刘倩
本期嘉宾
泉州具出口驱动型跨境电商发展优势
主持人：经过这几年的高速发展，很多人认为，跨境电商的竞争已进入下半场，增长压力越来越大。这种竞争格局下，泉州有哪些明显的优势？
李鸣涛：从跨境电商区域角度来说，它有两个类别，一个是由进口驱动的跨境电商城市，对国外产品消费需求强烈，比如35个跨境电商综试区，都是以进口来驱动的。另一个方向是出口，必须有适合做跨境商品的聚集，泉州就完全符合这个特点，有优秀的品牌和产业。以出口为导向和核心的城市，在跨境电商方面会有非常大的动力。
车达伟：不管拿到多少融资，商品如何数字化，产品才是核心。产品当然是基于泉州制造的优势产品，只要设计出世界需要的商品，自然有人会替你卖。
出口跨境终端正由消费者转向企业
主持人：这几年，从传统外贸转型到跨境电商的企业越来越多，在市场、模式、平台等方面上有哪些重点可供参考？
王东：企业方面，跨境要有从C（消费者）端转向B（企业）端的准备。原料可以直接从国外进口，设计直接在网上由外国设计师参与，制造也是由数据驱动的。因为生产资料跟消费交易的空间不一样，实现精准差异化的空间很大。另一个趋势是传统企业的升级，要注重技术在整个贸易过程中的作用。
车达伟：年以前，我们都是做传统外贸的，后来发现传统外贸的国际议价能力越来越低。于是我们就想办法先销售再生产，再后来就搭建了一个平台，让国外设计师、消费者自己来设计，再把电商分销端口开放给海外的小B客户，通过他们自己的渠道分享给消费者。要注意的是，电商的销售方式一直在变化，它只是打开了一扇窗口，不必去追逐旧的模式。
许四孟：一些想做跨境电商的朋友，很容易一上来就想做全球，我的建议是先把一个国家用户的需求了解清楚。比如在美国，遮阳伞销量很差，因为当地人爱晒太阳，而在乌克兰、俄罗斯就卖得很好，因当地人很爱白。平台方面，可以多哈尔滨治疗白癜风医院哈尔滨治疗白癜风医院
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