赞助单个项目的国家队,是不少非奥运顶级赞助企业的选择
●2004年雅典奥运会:三角轮胎
2008年北京奥运蕴藏的营销机会,大家心知肚明,很多企业早早就开始着手奥运营销策略的制定与实施但是,奥运营销毕竟是件花大力气的事情,能够取得官方赞助资格的企业凤毛麟角那么,未能取得官方赞助资格的企业如何才能分享奥运营销资源?如何保证自己的力气不白花?如何保证自己的投入获得应有的回报?
星传媒体专业人士认为,正是对赞助商保护规则的巧妙规避,使得富士虽在奥运会赞助权的争夺战中落败,却在实际的营销战中取得实质性胜利就像一位经济学教授所说的,你可以在奥运赛场之外选择一个合适的地方,拉条横幅“让我们好好享受这次运动会吧!”任何人都不能阻止你泉州晚报数字报删除不过,一般而言,大家都会选择那些热门项目,因为人们习惯性地认为,热门项目更受关注对此,星传媒体专业人士认为,企业其实大可不必尽冲着那些热门项目,像一些冷门夺冠项目,如果把握得好,将给企业带来意想不到的收获
毫无疑问,奥运会是目前世界上最受关注、吸引受众最多的国际体育赛事,每一届的奥运会都是所有媒体关注的新闻焦点奥运会期间,各家报纸都会辟出大量版面进行报道,电视节目也纷纷为奥运让路,那些取得直播、转播权的电视台,就更不用说了可以想见,2008年奥运会在北京举办,中国的媒体必将在奥运的报道上投入前所未有的力量,事实上,很多媒体早就从奥运会历史回顾、历届奥运会冠军宣传等方面入手,开始进行奥运会的前期报道
昆塔斯泉州晚报社社长航空公司并不是悉尼奥运会的官方赞助商,但它针对悉尼奥运会的营销获得了巨大成功在奥运会筹备和选拔阶段,昆塔斯为澳大利亚游泳队提供航线,2000年8月,昆塔斯在悉尼当地最有影响力的报纸上刊登整版广告,标题是《为澳大利亚奥运会提供飞机票》,并在该版底部用不易被人注意的小字写上“昆塔斯并非奥运赞助商”
借助媒体侧面出击
中国的三角轮胎在中央电视台奥运专题栏目《中国骄傲》中投放擦边球广告:一群人正在收看奥运电视节目,中国队又获金牌,人群欢呼:“真是中国的骄傲啊!”这时,路边的一位汽车司机拍了拍汽车轮胎说:“三角轮胎,也是中国骄傲!”这则结合“中国骄傲”设计的广告创意,借助奥运点燃的爱国情绪,使三角轮胎给电视机前的观众留下泉州晚报社电子版深刻印象(网络)
李宁是星传媒体的客户据星传媒体介绍,对2008北京奥运,李宁已经确定赞助十几个项目的国家队,其中包括冷门夺冠项目蹦床按说,蹦床运动属于比较偏门的项目,知道的人不多,但是,李宁大胆预测,基于国家蹦床队近两年的发展,中国夺得该项目冠军的可能性很大,因而决定赞助该项目的国家队一旦蹦床项目夺冠,必将促进李宁品牌的增值
富士耗费巨资成为奥运赞助商,其竞争对手柯达却成为abc电视网的赞助商,并由此创造了一个经典:因为赞助电视网,柯达有权在奥运转播过程中不断传播其品牌标识在没有付出额外赞助费用的前提下,柯达成功地在美国本土举行的奥运会上捍卫了自己的市场
●1996年亚特兰大奥运会:耐克
●1988年汉城夏季奥运会:泡菜
锐步公泉州晚报东南旅行社司是本届奥运会正式的鞋类供应商,但大多数人都误以为是耐克原来,耐克在可口可乐公司的奥林匹克城和奥林匹克公园旁,设立耐克体验中心,因其租用的是一家私人停车场,奥组委对此无可奈何耐克在这里搞了一些观众参与的大活动,让人们免费体验运动快乐,同时在场馆外向观众分发耐克的胸牌挂绳,便于观众携带门票据调查,70%的人都以为耐克是亚特兰大奥运会的顶级赞助商
一般而言,能成为奥运会顶级赞助商的企业全球仅有十来家,但是,对那些未能成为顶级赞助商的企业来说,如果能够在奥运会赞助商保护规则之外寻找到合适的渠道和途径,却完全有可能取得与顶级赞助商相同的营销效果事实上,在奥运资源营销史上,已经有不少非官方赞助企业锋芒盖过真正赞泉州晚报数字版助商的成功案例
●2000年悉尼夏季奥运会:昆塔斯航空
星传媒体专业人士认为,对企业来说,赞助不可盲目,但也不可瞻前顾后,畏首畏尾,那样就会错失良机,尤其赞助冷门夺冠项目,更应该胆大心细例如,2004年的奥运会刘翔110米栏夺冠,立即成为众企业争夺的焦点,早就做好准备的企业赢得了先机对企业来说,赞助冷门夺冠项目,应该是冷静思考,大胆预测,该出手时就出手,一旦“宝”压对了,那将大大促进企业品牌价值的提升
非奥运赞助企业成功营销的案例
胆大心细压宝冷门
星传媒体作为国际4a媒介公司,拥有完善的媒介工具和系统依托于其统一的谈判和购买部门博睿传播,星传媒体在帮助企业与新闻媒体沟通、进行媒介投放方面有着非常专业的运作理念和完善的操作系统泉州晚报广告价目表,能有效帮助企业提高媒介投资效益,目前已有不少成功的案例星传媒体专业人士认为,对非奥运官方赞助企业而言,利用新闻媒体对奥运会的高度关注进行奥运营销,将是一条不错的途径
●1984年洛杉矶夏季奥运会:柯达
巧避规则出奇制胜
汉城奥运会让韩国将泡菜卖到全世界111个国家奥运会期间,被韩国人称为“泡菜妈妈”的韩晶慧专程到奥运村负责泡菜供应,而在各个酒店、餐馆,韩国人执著地将泡菜摆在世界面前,使得韩国泡菜借此契机名扬四海
八仙过海,各显神通享受2008北京奥运的商机,泉州企业其实有很多方式可以选择,就让我们拭目以待,明年的奥运资源营销,泉州企业都有哪些妙招
11月11日,国际4a媒介公司星传媒体在泉州举办了一场2008北京奥运媒体策略高峰论坛,吸引了泉州晚报联系电话众多泉州企业的管理层以及广告业界人士与会星传媒体的专业人士用通俗的语言、生动的案例,深入浅出,向与会者阐释了奥运营销的模式、渠道,以及企业在这一大型国际体育赛事当中,如何才能进行切实有效的营销
□本报记者陈应秋
泉州民营经济发达,企业众多,北京奥运当然是一个不可错过的机会星传媒体专业人士指出,对大多数泉州民营企业来说,在未能取得官方赞助资格的情况下,借助报纸、电视等新闻媒体对奥运会报道的重视分享奥运营销资源,是不错的选择如在报纸奥运报道版面进行企业宣传,在电视奥运节目当中插播企业广告,都是较为经济有效的方式
在1998年的日本长野冬奥会上,富士在主新闻会议中心的外面免费分发和冲洗富士胶卷,于是,很多人误以为泉州晚报电子版富士是这届奥运会的赞助商事实上,真正的赞助商是柯达,而作为赞助权利的一部分,柯达公司在新闻中心提供此项服务,且仅限于柯达公司但是,富士的行为不涉及任何与奥运会相关的宣传,仅仅是一种正常的商业行为,奥运会组委会和柯达公司也无可奈何
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